Eskimoz

Contesto

Eskimoz è un' agenzia di acquisizione digitale specializzata in SEO e search marketing, che affianca le aziende nel migliorare la propria visibilità e la performance online. L'agenzia propone un approccio globale che combina SEO, SEA, content marketing, dati e tecnologie di ottimizzazione per trasformare il marketing digitale in un vero motore di crescita.

Nata da una forte competenza nel posizionamento organico, Eskimoz aiuta le aziende a migliorare il posizionamento sui motori di ricerca, aumentare il traffico e generare più fatturato grazie a strategie data-driven.

Con oltre 2000 clienti affiancati in più di 90 paesi e team presenti in diversi paesi europei, l'agenzia si è affermata come un attore di primo piano dell'acquisizione digitale in Europa.

In un mercato del marketing digitale molto competitivo, Eskimoz voleva rafforzare la propria prospezione B2B per individuare nuove aziende con forti esigenze di crescita tramite i canali digitali.

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Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali qualificate presso aziende che volevano migliorare la propria acquisizione digitale.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con decisori marketing e digital
• puntare su aziende con sfide di crescita tramite SEO e canali di acquisizione
• posizionare Eskimoz come un partner strategico per sviluppare la visibilità e la performance digitale

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili della crescita digitale e del marketing:

• Direttori marketing
• Responsabili acquisizione / growth
• Responsabili SEO / digital marketing
• Head of E-commerce
• CEO o founder di aziende in crescita

Le aziende target includevano principalmente:

• aziende e-commerce
• scale-up e startup in crescita
• grandi gruppi che volevano rafforzare la visibilità digitale e la performance di acquisizione.

La strategia messa in campo da Oliverlist

Individuazione di aziende con sfide di acquisizione digitale

Oliverlist ha costruito audience di aziende fortemente dipendenti dalla propria visibilità digitale e potenzialmente interessate a una strategia SEO o paid performante.

Arricchimento dei dati di contatto

I database sono stati arricchiti per individuare i decisori responsabili del marketing digitale e della crescita.

Prospezione multicanale

Le campagne sono state attivate tramite:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per aumentare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sulla crescita digitale

I messaggi mettevano in evidenza:

• l'impatto della SEO e del search marketing sulla crescita
• l'importanza di una strategia data-driven
• la competenza di Eskimoz nel generare traffico qualificato e fatturato.

Ottimizzazione continua delle campagne

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali.