Beetween

Contesto

Beetween è una soluzione SaaS francese di gestione della selezione del personale (ATS – Applicant Tracking System) che permette alle aziende di digitalizzare e ottimizzare l'intero processo di recruiting. La piattaforma centralizza la gestione delle candidature, la pubblicazione degli annunci di lavoro e la collaborazione tra recruiter e manager in un unico strumento.

Grazie alle sue funzionalità di multiposting degli annunci su oltre 180 job board, di gestione delle candidature e di automazione delle attività di recruiting, Beetween aiuta i team HR ad accelerare le assunzioni migliorando al tempo stesso la candidate experience.

In un contesto di forte competizione per attrarre talenti e di trasformazione digitale delle funzioni HR, Beetween voleva accelerare l'acquisizione di nuovi clienti e rafforzare la propria presenza presso le direzioni HR e i responsabili del recruiting.

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Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare una pipeline commerciale qualificata presso aziende con forti esigenze di assunzione e interessate a modernizzare i propri processi HR.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti qualificati con decisori HR
• individuare aziende alle prese con volumi elevati di assunzioni
• posizionare Beetween come una soluzione SaaS in grado di digitalizzare e automatizzare i processi di recruiting

Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili direttamente coinvolti nei processi di selezione:

• Direttori delle risorse umane (HR)
• Responsabili recruiting / talent acquisition
• HR manager
• Responsabili HR
• Direttori operativi di aziende in forte crescita

Le aziende target includevano:

• PMI e medie imprese in crescita
• gruppi con più sedi o più marchi con esigenze di assunzione ricorrenti
• organizzazioni che volevano strutturare e digitalizzare la gestione delle candidature.

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La strategia messa in campo da Oliverlist

Individuazione di aziende con esigenze di assunzione attive

Oliverlist ha costruito audience di aziende che assumono attivamente o con sfide di strutturazione dei processi HR.

Arricchimento dei dati di contatto

I database sono stati arricchiti per individuare i decisori HR e i responsabili del recruiting.

Attivazione di campagne multicanale

Le campagne di prospezione hanno combinato:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori HR.

Messaggi incentrati sulla performance del recruiting

I messaggi mettevano in evidenza:

• il risparmio di tempo grazie all'automazione del recruiting
• il miglioramento della candidate experience
• la centralizzazione e la collaborazione dei team intorno a un unico ATS.

Ottimizzazione continua delle campagne

Audience e messaggi sono stati ottimizzati di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la qualità dei lead generati
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.

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