B.Between

Contesto

B.Between è un' agenzia di business development specializzata nel supporto commerciale a PMI e startup. L'azienda aiuta le organizzazioni a strutturare e accelerare il proprio sviluppo commerciale grazie a una combinazione di consulenza strategica, prospezione e supporto operativo.

L'agenzia interviene a più livelli del ciclo di vendita: definizione della strategia commerciale, lead generation, fissazione di appuntamenti qualificati e affiancamento fino alla firma dei contratti.

Il suo approccio si basa su una combinazione di competenza umana e strumenti digitali per costruire strategie di prospezione efficaci e durature per le aziende.

Dalla sua fondazione nel 2018, B.Between affianca aziende di numerosi settori (industria, servizi, ingegneria, agenzie creative, formazione, ecc.) nella strutturazione del loro sviluppo commerciale.

In questo contesto, l'agenzia voleva rafforzare la propria prospezione per individuare più aziende bisognose di un supporto commerciale strutturato.

Obiettivo

La collaborazione con Oliverlist aveva l'obiettivo di generare opportunità commerciali presso aziende che volevano strutturare o accelerare il proprio sviluppo commerciale.

Le priorità erano:

• generare appuntamenti con titolari d'azienda e responsabili commerciali
• puntare su aziende con sfide di lead generation o di strutturazione commerciale
• posizionare B.Between come un partner in grado di accompagnare la crescita commerciale delle aziende

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Target

La strategia di prospezione si è concentrata sui profili responsabili dello sviluppo commerciale:

• CEO / titolari di PMI
• Direttori commerciali
• Responsabili business development
• Responsabili marketing
• founder di startup e scale-up

Le organizzazioni target includevano in particolare:

• PMI in fase di crescita
• startup che volevano strutturare la propria acquisizione commerciale
• aziende bisognose di un rinforzo commerciale esterno

Cosa abbiamo messo in campo

Individuazione di aziende con sfide di sviluppo commerciale

Oliverlist ha costruito audience di aziende alle prese con problematiche di lead generation, prospezione o strutturazione commerciale.

Targeting dei decisori commerciali

Le campagne si sono rivolte ai titolari e ai responsabili coinvolti nella strategia commerciale e nella crescita.

Prospezione multicanale

Abbiamo attivato campagne che combinavano:

• email outbound
• cold call
• sequenze di follow-up automatizzate

per moltiplicare i punti di contatto con i decisori.

Messaggi incentrati sulla crescita commerciale

I messaggi mettevano in evidenza:

• la strutturazione di un processo di vendita efficace
• la generazione di appuntamenti qualificati
• il supporto strategico e operativo allo sviluppo commerciale.

Ottimizzazione continua

Le campagne sono state ottimizzate di continuo per migliorare:

• i tassi di risposta
• la pertinenza delle audience
• la conversione in appuntamenti commerciali qualificati.