WEMET

Contexto

WEMET es un proveedor francés de tarjetas de visita NFC conectadas. Su tarjeta WeCard permite compartir los datos de contacto con un simple gesto: basta con que el interlocutor acerque su teléfono a la tarjeta para recibir directamente la información que su titular desea compartir.

La solución incluye, entre otras cosas:

• tarjetas de visita NFC personalizadas, vinculadas a un perfil digital
• la actualización de la información en tiempo real, sin reimpresión
• la gestión de las tarjetas de todo un equipo desde una plataforma centralizada
• la captación de leads y la integración con el CRM

Al sustituir las tarjetas de papel, la solución reduce también los costes de impresión y su impacto medioambiental. En este contexto, WEMET quería acelerar su prospección B2B para equipar a más empresas.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales con empresas cuyos empleados se reúnen con frecuencia con clientes, prospectos o socios.

Las prioridades eran:

• generar citas con responsables comerciales, de marketing y de dirección
• dirigirse a empresas cuyos equipos utilizan tarjetas de visita en volumen
• posicionar WEMET como una solución sencilla, moderna y ecorresponsable para sustituir las tarjetas de papel

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles que deciden las herramientas de los equipos y la imagen de la empresa:

• Directores comerciales
• Directores de marketing y comunicación
• Directores generales
• Responsables de servicios generales
• Responsables de compras

Las organizaciones objetivo incluían:

• pymes y empresas medianas
• grandes grupos
• empresas cuyos equipos participan con frecuencia en reuniones, ferias o eventos profesionales

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con equipos en contacto con clientes

Oliverlist construyó audiencias de empresas cuyos empleados se reúnen con frecuencia con clientes, prospectos y socios.

Segmentación de los responsables comerciales y de marketing

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en el equipamiento de los equipos comerciales y en la imagen de marca de la empresa.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold call
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la modernidad y la sencillez

Los mensajes destacaban:

• una tarjeta única, siempre actualizada
• la captación y el seguimiento de los contactos generados
• la reducción de los costes y del impacto de las tarjetas de papel.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.