CSDmed

Contexto

CSDmed (Conseil Stratégie Médicale) es una consultora con sede en Mónaco especializada en el desarrollo, la calidad y la regulación de los productos sanitarios y de los productos que combinan medicamento y producto sanitario. La empresa acompaña a compañías MedTech, fabricantes de productos sanitarios y actores farmacéuticos en la comercialización de sus innovaciones.

La consultora interviene en varias dimensiones clave del ciclo de vida de los productos sanitarios:

• acompañamiento en I+D y desarrollo de producto
• gestión de proyectos MedTech
• implantación de sistemas de calidad (QMS) conformes a las normas ISO
• estrategia regulatoria (MDR 2017/745, FDA, MDSAP)
• elaboración de la documentación técnica y marcado CE.

Los consultores de CSDmed ayudan así a las empresas a desenvolverse en un entorno regulatorio complejo mientras aceleran el desarrollo y la comercialización de sus productos sanitarios.

En este contexto, CSDmed quería estructurar su prospección B2B para identificar más empresas MedTech y farmacéuticas que necesitaran un acompañamiento técnico, de calidad o regulatorio.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que desarrollan productos sanitarios o tecnologías médicas que requieren un acompañamiento regulatorio y técnico.

Las prioridades eran:

• concertar citas con directivos y responsables de I+D o de asuntos regulatorios
• dirigirse a empresas con retos de cumplimiento regulatorio o de desarrollo de producto
• posicionar CSDmed como un socio experto para asegurar y acelerar la comercialización de productos sanitarios

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles implicados en el desarrollo y el cumplimiento normativo de los productos sanitarios:

• Directores de I+D
• Responsables de asuntos regulatorios
• Responsables de calidad
• Directores técnicos
• Directivos de startups MedTech

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• startups MedTech
• fabricantes de productos sanitarios
• empresas biotecnológicas
• empresas farmacéuticas que desarrollan productos sanitarios o productos combinados

Lo que pusimos en marcha

Identificación de las empresas MedTech pertinentes

Oliverlist creó audiencias de empresas que desarrollan productos sanitarios o tecnologías médicas que requieren un acompañamiento regulatorio y técnico.

Segmentación de los responsables de decisión técnicos y regulatorios

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en el desarrollo de producto, la estrategia regulatoria y el cumplimiento en materia de calidad.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el cumplimiento normativo y la comercialización

Los mensajes destacaban:

• la creciente complejidad de la normativa MedTech
• el acompañamiento en la elaboración de la documentación técnica y regulatoria
• la aceleración de la comercialización de los productos sanitarios.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.