TrouverUnBureau

Contexto

TrouverUnBureau (TUB Conseil) acompaña a las empresas en la búsqueda de oficinas operativas en París. Partiendo de que el mercado de oficinas parisino es complejo (disponibilidad, precio, ubicación, gestión), el equipo propone un enfoque sencillo, neutral y estructurado para facilitar el acceso a la oferta.

Su acompañamiento se articula en tres etapas:

• entender las necesidades de la empresa: organización, cultura, ritmo de crecimiento
• comparar una selección específica de oficinas realmente adaptadas
• decidir rápidamente, con un seguimiento hasta la instalación y más allá

En este contexto, TrouverUnBureau quería estructurar su prospección B2B para identificar más empresas con un proyecto de oficinas en París.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales con empresas susceptibles de buscar nuevas oficinas.

Las prioridades eran:

• generar citas con directivos y responsables de decisión
• dirigirse a empresas cuyo crecimiento u organización puede requerir un cambio de oficinas
• posicionar TrouverUnBureau como un socio neutral capaz de simplificar la búsqueda y la decisión

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles que deciden la implantación de la empresa:

• CEO / directivos de pymes
• Directores generales
• Directores financieros
• Directores de operaciones
• directivos de empresas en fase de crecimiento

Las organizaciones objetivo incluían:

• pymes y empresas medianas
• empresas industriales o de servicios
• empresas con un proyecto de instalación, ampliación o traslado de sus oficinas

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con un proyecto de oficinas

Oliverlist construyó audiencias de empresas susceptibles de buscar nuevas oficinas, en particular en fase de crecimiento o de reorganización.

Segmentación de los directivos

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en la estrategia y la gestión global de la empresa.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold call
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los directivos.

Mensajes centrados en la sencillez y la neutralidad

Los mensajes destacaban:

• una búsqueda de oficinas en París más sencilla
• una selección específica y una comparación neutral de las ofertas
• un acompañamiento hasta la instalación.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.