Salvum

Contexto

Salvum es una plataforma digital de formación en primeros auxilios, prevención sanitaria y seguridad dirigida a empresas, instituciones y organizaciones que quieren formar a su plantilla en los gestos que salvan vidas.

La solución ofrece más de 30 módulos de e-learning interactivos para sensibilizar a los equipos sobre distintos riesgos: primeros auxilios, seguridad vial, salud laboral o situaciones de emergencia.

Las formaciones son accesibles desde ordenador, smartphone o tableta y pueden integrarse directamente en el LMS de las empresas en formato SCORM, lo que permite desplegar la formación rápidamente a gran escala.

En un contexto en el que las empresas deben cumplir obligaciones normativas en materia de seguridad y prevención, Salvum quería desarrollar su prospección B2B para llegar a más organizaciones que desearan formar a su plantilla de forma sencilla y escalable.

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Objetivo

El objetivo de la colaboración con Oliverlist era generar oportunidades comerciales en empresas que querían digitalizar sus formaciones de salud y seguridad.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de RR. HH., formación y prevención de riesgos (QHSE)
• dirigirse a empresas con obligaciones normativas en materia de prevención y seguridad
• posicionar Salvum como una solución digital innovadora para formar rápidamente a la plantilla en los gestos que salvan vidas

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables de la formación y la seguridad en las organizaciones:

• Directores de Recursos Humanos
• Responsables de formación / Learning & Development
• Responsables de calidad, seguridad y medio ambiente (QHSE)
• Responsables de prevención de riesgos
• Responsables de RSC

Las empresas objetivo eran principalmente:

• pymes y empresas medianas
• grandes empresas con varios centros
• organizaciones con obligaciones de formación en salud y seguridad.

Estrategia aplicada por Oliverlist

Identificación de empresas sujetas a obligaciones de formación en seguridad

Oliverlist creó audiencias de empresas con retos de prevención de riesgos, seguridad laboral o formación obligatoria.

Enriquecimiento de los datos de contacto

Las bases de datos se enriquecieron para identificar a los responsables de decisión en materia de RR. HH., formación o seguridad.

Despliegue de campañas multicanal

Las campañas de prospección combinaron:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para maximizar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el cumplimiento normativo y la seguridad

Los mensajes destacaban:

• la importancia de formar a la plantilla en los gestos que salvan vidas
• la facilidad de despliegue de una solución de e-learning a gran escala
• el interés de la solución dentro de un enfoque de prevención y de responsabilidad social corporativa.

Optimización continua de las campañas

Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de las citas generadas
• la conversión en oportunidades comerciales.

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