Pitchy

Contexto

Pitchy es una solución SaaS francesa especializada en la creación y edición de vídeos corporativos. La plataforma permite a los equipos de marketing, comunicación, RR. HH. o formación producir fácilmente vídeos profesionales sin conocimientos técnicos específicos.

Gracias a una interfaz intuitiva, plantillas de vídeo personalizables y funcionalidades avanzadas (edición de secuencias, subtítulos, traducción, IA), las empresas pueden crear rápidamente vídeos adaptados a distintos usos: comunicación interna, marketing, formación o marca empleadora.

Hoy Pitchy lo utilizan empresas de todos los tamaños, con más de 1000 clientes en todo el mundo y una fuerte presencia en grandes organizaciones, entre ellas una parte importante del CAC 40.

En un contexto en el que el vídeo se ha convertido en una palanca clave de comunicación para las empresas, Pitchy quería acelerar su crecimiento comercial estructurando su prospección de nuevas cuentas.

Objetivo

El objetivo de la colaboración con Oliverlist era construir un pipeline comercial cualificado entre empresas con posibles necesidades recurrentes de creación de contenidos en vídeo.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de marketing, comunicación y RR. HH.
• dirigirse a organizaciones con retos de producción de contenido en vídeo a gran escala
• posicionar Pitchy como una alternativa sencilla y escalable a las agencias de vídeo tradicionales

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los responsables de decisión implicados en la comunicación y la producción de contenidos dentro de las empresas:

• Directores de marketing
• Responsables de comunicación
• Responsables de marca empleadora / RR. HH.
• Responsables de formación / learning
• Responsables de digital o de contenidos

Las empresas objetivo incluían:

• grandes empresas y grupos internacionales
• scale-ups en fuerte crecimiento
• organizaciones que producen regularmente contenido interno o de marketing.

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Estrategia aplicada por Oliverlist

Identificación de empresas con necesidades de vídeo recurrentes

Oliverlist creó audiencias de empresas con fuertes retos de comunicación interna, marketing de contenidos o formación digital.

Enriquecimiento de los datos de contacto

Las bases de datos se enriquecieron con los datos de contacto directos de los responsables de decisión de marketing, comunicación y RR. HH.

Despliegue de campañas multicanal

Se desplegaron campañas de prospección mediante:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en los usos de cada área

Los mensajes destacaban:

• la democratización de la producción de vídeo en la empresa
• el ahorro de tiempo y de costes frente a una producción de vídeo tradicional
• la capacidad de los equipos para producir vídeos profesionales de forma autónoma.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de las citas generadas
• la pertinencia de las audiencias objetivo.