Contexto

Kifadesign es una agencia de comunicación creativa italiana especializada en estrategia de marca, diseño y marketing digital. La agencia acompaña a las empresas en el diseño y el despliegue de proyectos de comunicación multicanal, tanto en B2B como en B2C.

Combina estrategia, creatividad y tecnología para ayudar a las marcas a desarrollar su identidad, mejorar su visibilidad y generar crecimiento.

Los servicios que ofrece incluyen, entre otros:

• brand strategy y posicionamiento de marca
• creación de identidad visual y diseño
• redes sociales y marketing digital
• producción de vídeo y motion design
• desarrollo de sitios web y e-commerce
• campañas publicitarias y eventos corporativos.

Con más de 300 proyectos realizados en los últimos años, la agencia acompaña a empresas de numerosos sectores (industria, retail, lujo, finanzas, energía, tecnología…).

En este contexto, Kifadesign quería estructurar su prospección B2B para identificar nuevas empresas que buscaran un socio creativo para sus proyectos de comunicación y marketing.

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Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales con empresas que querían reforzar su estrategia de marca y su comunicación digital.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de marketing y comunicación
• dirigirse a empresas con retos de branding, marketing digital o transformación de su imagen de marca
• posicionar Kifadesign como un socio estratégico capaz de diseñar experiencias de marca de impacto

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables del marketing y la comunicación:

• Directores de marketing
• Responsables de comunicación
• Responsables digitales
• Directores de marca
• Direcciones generales

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• pymes y medianas empresas
• marcas que querían modernizar su imagen o lanzar nuevos productos
• empresas que buscaban una agencia creativa para sus campañas de marketing o su transformación digital

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de comunicación

Oliverlist creó audiencias de empresas con posibles necesidades de branding, marketing digital o producción de contenidos.

Segmentación de los responsables de decisión de marketing

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en las estrategias de comunicación, marketing y desarrollo de marca.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la estrategia de marca

Los mensajes destacaban:

• la importancia de una identidad de marca sólida
• el impacto del diseño y del storytelling en la comunicación
• la creación de experiencias de marca coherentes en todos los canales.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la pertinencia de las audiencias
• la conversión en citas comerciales cualificadas.