Contexte

Juice Technology est une entreprise suisse spécialisée dans les solutions de recharge pour véhicules électriques. La société conçoit et commercialise des équipements tels que des bornes de recharge, wallbox et solutions mobiles de recharge pour voitures électriques destinées aux particuliers, aux entreprises et aux infrastructures publiques.

L’entreprise développe notamment des produits permettant de recharger les véhicules à domicile, sur site professionnel ou en déplacement, avec une forte attention portée à la fiabilité, la sécurité et la simplicité d’utilisation.

Dans un contexte de transition énergétique et d’adoption croissante de la mobilité électrique, Juice Technology souhaitait développer sa prospection auprès d’entreprises et d’organisations souhaitant déployer des infrastructures de recharge pour leurs collaborateurs ou leurs flottes de véhicules.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises engagées dans la transition vers la mobilité électrique.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs impliqués dans les projets de mobilité électrique
• cibler des organisations souhaitant installer des bornes de recharge sur leurs sites
• positionner Juice Technology comme un fournisseur de solutions fiables pour l’infrastructure de recharge des véhicules électriques

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables des infrastructures et de la transition énergétique :

• Directeurs des opérations
• Responsables flotte automobile
• Responsables RSE
• Responsables infrastructure ou facility management
• Directions générales

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• entreprises disposant de flottes de véhicules électriques ou hybrides
• sociétés souhaitant équiper leurs parkings de bornes de recharge
• organisations engagées dans des programmes de réduction des émissions carbone

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Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises engagées dans la mobilité électrique

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’investir dans des infrastructures de recharge pour leurs collaborateurs ou leurs flottes.

Ciblage des décideurs mobilité et infrastructure

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les projets de mobilité durable et d’équipement des sites.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté transition énergétique

Les messages mettaient en avant :

• la simplification du déploiement d’infrastructures de recharge
• l’accompagnement des entreprises dans leur transition vers la mobilité électrique
• la fiabilité et la sécurité des solutions de recharge.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.