Juice World

Contexto

Juice Technology (Juice World) es una empresa suiza especializada en soluciones de recarga para vehículos eléctricos. La compañía diseña y comercializa equipos como puntos de recarga, wallbox y soluciones móviles de recarga para coches eléctricos destinados a particulares, empresas e infraestructuras públicas.

La empresa desarrolla, entre otros, productos que permiten recargar los vehículos en casa, en las instalaciones de la empresa o en ruta, con especial atención a la fiabilidad, la seguridad y la sencillez de uso.

En un contexto de transición energética y de adopción creciente de la movilidad eléctrica, Juice Technology quería desarrollar su prospección entre empresas y organizaciones que quisieran desplegar infraestructuras de recarga para sus empleados o sus flotas de vehículos.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas comprometidas con la transición hacia la movilidad eléctrica.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión implicados en proyectos de movilidad eléctrica
• dirigirse a organizaciones que quisieran instalar puntos de recarga en sus centros
• posicionar Juice Technology como un proveedor de soluciones fiables para la infraestructura de recarga de vehículos eléctricos

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables de las infraestructuras y de la transición energética:

• Directores de operaciones
• Responsables de flota
• Responsables de RSC
• Responsables de infraestructuras o de facility management
• Direcciones generales

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• empresas con flotas de vehículos eléctricos o híbridos
• sociedades que querían equipar sus aparcamientos con puntos de recarga
• organizaciones comprometidas con programas de reducción de emisiones de carbono

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Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas comprometidas con la movilidad eléctrica

Oliverlist creó audiencias de empresas con probabilidad de invertir en infraestructuras de recarga para sus empleados o sus flotas.

Segmentación de los responsables de decisión de movilidad e infraestructuras

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en los proyectos de movilidad sostenible y de equipamiento de los centros.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la transición energética

Los mensajes destacaban:

• la simplificación del despliegue de infraestructuras de recarga
• el acompañamiento de las empresas en su transición hacia la movilidad eléctrica
• la fiabilidad y la seguridad de las soluciones de recarga.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la pertinencia de las audiencias
• la conversión en citas comerciales cualificadas.