Incwo

Contexto

Incwo es un software de gestión comercial online dirigido a pymes, microempresas y autónomos, que permite centralizar todos los procesos relacionados con la gestión de la actividad. La plataforma ofrece una herramienta completa para gestionar las ventas, la facturación, el inventario y la relación con los clientes desde una única interfaz.

El software permite, entre otras cosas:

• crear presupuestos y facturas
• hacer seguimiento de las oportunidades comerciales y de los clientes
• gestionar los pedidos y el inventario
• gestionar la actividad comercial mediante cuadros de mando

Disponible en modo SaaS, Incwo permite a las empresas estructurar y digitalizar su gestión comercial sin desplegar una infraestructura compleja.

En un contexto en el que muchas pymes buscan modernizar sus herramientas de gestión y ganar eficiencia operativa, Incwo quería acelerar su prospección para identificar más empresas interesadas en adoptar un software de gestión comercial completo.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales en empresas que quisieran digitalizar su gestión comercial y simplificar el seguimiento de su actividad.

Las prioridades eran:

• concertar citas con directivos y responsables comerciales
• dirigirse a empresas que todavía utilizaban herramientas de gestión fragmentadas o poco adecuadas
• posicionar Incwo como una solución sencilla y completa para gestionar todo el ciclo comercial

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables de la gestión comercial y la organización de la empresa:

• Directivos de pymes y microempresas
• Directores comerciales
• Responsables de administración de ventas
• Responsables de operaciones
• Directores financieros

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• pymes en crecimiento
• empresas de servicios o de distribución
• sociedades que querían estructurar su gestión comercial y su facturación

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de gestión comercial

Oliverlist creó audiencias de empresas que podían necesitar un software de gestión comercial para estructurar sus procesos de venta y facturación.

Segmentación de responsables comerciales y directivos

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en la gestión de las ventas, la organización comercial y el seguimiento de la actividad.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en la eficiencia operativa

Los mensajes destacaban:

• la centralización de las herramientas de gestión comercial
• la simplificación de la facturación y del seguimiento de clientes
• la mejora del seguimiento de la actividad comercial.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.