Hiji

Contexto

Hiji es una aplicación de gestión de equipos que ayuda a las empresas a reforzar el rendimiento colectivo desarrollando las competencias y el compromiso de sus equipos. La plataforma ofrece un acompañamiento individualizado a los empleados y pone a su disposición varios módulos funcionales en torno al management y al desarrollo del talento: entrenamiento práctico mediante IA conversacional, encuestas a empleados, medición del impacto de la formación, coaching de rendimiento, evaluación de competencias y feedback 360°.

La promesa de Hiji es clara: convertir el management en una práctica más humana, más motivadora y más orientada al rendimiento, contribuyendo al mismo tiempo a un clima social más sereno en la empresa. Entre las referencias de Hiji figuran también Dior, Fnac Darty, Guerlain, Armatis, Orange y Edenred.

En este contexto, Hiji necesitaba estructurar una prospección B2B capaz de identificar a las empresas más receptivas a una solución de management y de desarrollo de equipos.

Objetivo

El objetivo de la colaboración con Oliverlist era generar oportunidades comerciales cualificadas entre empresas que querían acompañar mejor a sus mánagers y hacer progresar el compromiso, las competencias y el rendimiento de sus equipos.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de RR. HH., formación y transformación del management
• dirigirse a organizaciones con retos de compromiso, de desarrollo de competencias o de rendimiento sobre el terreno
• posicionar Hiji como una solución concreta para modernizar las prácticas de management y acompañar mejor a los empleados

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Público objetivo

La prospección se centró en las funciones más directamente afectadas por los temas que aborda Hiji:

• Directores de RR. HH.
• Responsables de formación / Learning & Development
• Responsables de gestión del talento
• Direcciones de transformación / gestión del cambio
• Direcciones operativas o responsables de redes

Las organizaciones objetivo incluían prioritariamente:

• las empresas con varias sedes
• los grupos con un número importante de mánagers
• las estructuras con retos de formación, de liderazgo, de compromiso de los empleados o de desarrollo de competencias sobre el terreno

Lo que pusimos en marcha

Oliverlist construyó un enfoque de prospección centrado en los problemas de negocio que resuelve Hiji.

Segmentación de las audiencias
Identificamos empresas en las que los retos de management, de desarrollo de competencias y de compromiso de los empleados eran especialmente importantes.

Segmentación de los responsables de decisión clave
Las campañas se orientaron hacia los interlocutores de RR. HH., formación, transformación y rendimiento, con especial atención a los responsables de decisión capaces de impulsar un proyecto estructural en torno al management.

Enfoque multicanal
Desplegamos secuencias de prospección que combinaban email outbound, seguimientos específicos y un enfoque en LinkedIn para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes orientados al valor
Los mensajes destacaban los beneficios concretos de la solución: acompañamiento de los mánagers, mejora del compromiso, desarrollo de competencias, medición del impacto de la formación y consolidación de las buenas prácticas sobre el terreno.

Optimización continua
Después, las campañas se ajustaron de forma continua en función del feedback del mercado para mejorar la pertinencia de los públicos objetivo, la calidad de las conversaciones y la conversión en citas.