HANDIDONC

Contexto

Handi’Donc es una consultora especializada en acompañar a las empresas en los temas relacionados con el empleo de personas con discapacidad y las obligaciones normativas asociadas, en particular la obligación francesa de empleo de trabajadores con discapacidad (OETH).

En Francia, las empresas de más de 20 empleados deben alcanzar una cuota mínima de trabajadores con discapacidad o pagar una contribución a la AGEFIPH. Para muchas organizaciones, estas obligaciones siguen siendo complejas de entender y de gestionar.

Handi’Donc acompaña así a las empresas para:

• analizar su situación con respecto a la OETH
• estructurar una política de discapacidad eficaz
• optimizar las contribuciones a la AGEFIPH
• poner en marcha acciones concretas de inclusión y sensibilización

En este contexto, la empresa quería estructurar su prospección B2B para identificar más empresas afectadas por estas obligaciones normativas y que pudieran beneficiarse de un acompañamiento especializado.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que debían estructurar u optimizar su política de discapacidad.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de RR. HH. y directivos
• dirigirse a empresas sujetas a la OETH
• posicionar Handi’Donc como un socio capaz de simplificar la gestión de la política de discapacidad y de optimizar la contribución a la AGEFIPH

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables de las políticas de RR. HH. y del cumplimiento normativo:

• Directores de recursos humanos
• Responsables de RR. HH.
• Directores generales
• Responsables de RSC
• Responsables de calidad de vida laboral

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• pymes y empresas medianas de más de 20 empleados
• empresas en fuerte crecimiento que se acercaban al umbral normativo
• organizaciones que querían mejorar su política de inclusión y su cumplimiento normativo

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas afectadas por la OETH

Oliverlist creó audiencias de empresas que podían estar sujetas a la contribución a la AGEFIPH o que tenían retos relacionados con su política de discapacidad.

Segmentación de responsables de decisión de RR. HH.

Las campañas se dirigieron a los responsables implicados en la gestión de recursos humanos, el cumplimiento social y las políticas de inclusión.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el cumplimiento normativo y la inclusión

Los mensajes destacaban:

• la optimización de la contribución a la AGEFIPH
• la simplificación de los trámites normativos
• la implantación de una política de discapacidad estructurada y duradera.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.

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