Contexte

Handi’Donc est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entreprises sur les sujets liés à l’emploi de personnes en situation de handicap et aux obligations réglementaires associées, notamment l’Obligation d’Emploi des Travailleurs Handicapés (OETH).

En France, les entreprises de plus de 20 salariés doivent atteindre un quota minimum de travailleurs handicapés ou verser une contribution à l’AGEFIPH. Pour de nombreuses organisations, ces obligations restent complexes à comprendre et à piloter.

Handi’Donc accompagne ainsi les entreprises pour :

• analyser leur situation vis-à-vis de l’OETH
• structurer une politique handicap efficace
• optimiser les contributions AGEFIPH
• mettre en place des actions concrètes d’inclusion et de sensibilisation

Dans ce contexte, l’entreprise souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises concernées par ces obligations réglementaires et susceptibles de bénéficier d’un accompagnement spécialisé.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises devant structurer ou optimiser leur politique handicap.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH et dirigeants
• cibler des entreprises assujetties à l’OETH
• positionner Handi’Donc comme un partenaire capable de simplifier la gestion de la politique handicap et d’optimiser la contribution AGEFIPH

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables des politiques RH et de la conformité réglementaire :

• Directeurs des ressources humaines
• Responsables RH
• Directeurs généraux
• Responsables RSE
• Responsables QVT

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI de plus de 20 salariés
• entreprises en forte croissance approchant le seuil réglementaire
• organisations souhaitant améliorer leur politique d’inclusion et leur conformité réglementaire

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises concernées par l’OETH

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’être assujetties à la contribution AGEFIPH ou ayant des enjeux liés à leur politique handicap.

Ciblage des décideurs RH

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la gestion des ressources humaines, de la conformité sociale et des politiques d’inclusion.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté conformité et inclusion

Les messages mettaient en avant :

• l’optimisation de la contribution AGEFIPH
• la simplification des démarches réglementaires
• la mise en place d’une politique handicap structurée et durable.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

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