Eskimoz

Contexto

Eskimoz es una agencia de captación digital especializada en SEO y marketing de buscadores que acompaña a las empresas en la mejora de su visibilidad y de su rendimiento online. La agencia propone un enfoque global que combina SEO, SEA, content marketing, datos y tecnologías de optimización para convertir el marketing digital en un verdadero motor de crecimiento.

Fundada en torno a una sólida experiencia en posicionamiento orgánico, Eskimoz ayuda a las empresas a mejorar su posicionamiento en los buscadores, aumentar su tráfico y generar más ingresos gracias a estrategias data-driven.

Con más de 2000 clientes acompañados en más de 90 países y equipos presentes en varios países europeos, la agencia se ha consolidado como un actor de referencia de la captación digital en Europa.

En un mercado del marketing digital muy competitivo, Eskimoz quería reforzar su prospección B2B para identificar nuevas empresas con fuertes retos de crecimiento a través de los canales digitales.

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Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales cualificadas con empresas que querían mejorar su captación digital.

Las prioridades eran:

• concertar citas con responsables de decisión de marketing y digital
• dirigirse a empresas con retos de crecimiento a través del SEO y de los canales de captación
• posicionar Eskimoz como un socio estratégico para desarrollar la visibilidad y el rendimiento digital

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables del crecimiento digital y del marketing:

• Directores de marketing
• Responsables de adquisición / growth
• Responsables de SEO / marketing digital
• Head of E-commerce
• CEO o fundadores de empresas en crecimiento

Las empresas objetivo eran principalmente:

• empresas de e-commerce
• scale-ups y startups en crecimiento
• grandes grupos que querían reforzar su visibilidad digital y su rendimiento en captación.

Estrategia aplicada por Oliverlist

Identificación de empresas con retos de captación digital

Oliverlist creó audiencias de empresas muy dependientes de su visibilidad digital y con probabilidad de beneficiarse de una estrategia SEO o de pago eficaz.

Enriquecimiento de los datos de contacto

Las bases de datos se enriquecieron para identificar a los responsables de decisión del marketing digital y del crecimiento.

Prospección multicanal

Se desplegaron campañas a través de:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para aumentar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el crecimiento digital

Los mensajes destacaban:

• el impacto del SEO y del search marketing en el crecimiento
• la importancia de una estrategia data-driven
• la experiencia de Eskimoz para generar tráfico cualificado y facturación.

Optimización continua de las campañas

Las campañas se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales.