Contexte

eLamp est une plateforme SaaS française spécialisée dans la gestion et l’exploitation des données de compétences des collaborateurs. La solution permet aux entreprises de centraliser, analyser et valoriser les compétences de leurs équipes afin d’améliorer les décisions RH et opérationnelles.

L’outil permet notamment de créer une base de données complète des compétences des collaborateurs, incluant hard skills, soft skills et expertises spécifiques. Les managers peuvent ainsi identifier rapidement les profils disponibles pour un projet, organiser le staffing des équipes ou anticiper les besoins en compétences futurs.

La plateforme permet aux entreprises de :

• cartographier les compétences internes
• optimiser le staffing des projets
• faciliter la mobilité interne et la gestion de carrière
• piloter les certifications et habilitations des collaborateurs
• mieux anticiper les besoins en compétences liés à la stratégie de l’entreprise.

Dans un contexte où les organisations doivent adapter en permanence leurs compétences aux évolutions du marché, eLamp souhaitait structurer sa prospection afin d’identifier davantage d’entreprises cherchant à mieux exploiter les compétences de leurs équipes.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant mieux gérer et valoriser les compétences de leurs collaborateurs.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH et responsables transformation
• cibler des organisations ayant des enjeux de gestion des talents et de staffing de projets
• positionner eLamp comme une solution stratégique pour piloter la data compétences et améliorer la performance opérationnelle

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la gestion des talents et de la transformation des organisations :

• Directeurs des ressources humaines
• Responsables talent management
• Responsables développement RH
• Responsables transformation digitale
• Directeurs des opérations

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• grandes entreprises
• ETI en transformation organisationnelle
• entreprises industrielles ou de services disposant de plusieurs équipes projets et expertises métiers

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises avec des enjeux de gestion des compétences

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises confrontées à des problématiques de gestion des talents, de staffing de projets et de pilotage des compétences.

Ciblage des décideurs RH et transformation

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la gestion des talents, la mobilité interne et la planification stratégique des ressources humaines.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté performance organisationnelle

Les messages mettaient en avant :

• la visibilité sur les compétences disponibles dans l’entreprise
• l’optimisation du staffing des projets
• l’amélioration des décisions RH grâce à l’exploitation des données compétences.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.