Beetween

Contexto

Beetween es una solución SaaS francesa de gestión de la selección de personal (ATS – Applicant Tracking System) que permite a las empresas digitalizar y optimizar todo su proceso de contratación. La plataforma centraliza la gestión de candidaturas, la difusión de ofertas de empleo y la colaboración entre reclutadores y mánagers en una única herramienta.

Gracias a sus funcionalidades de multiposting de ofertas de empleo en más de 180 portales de empleo, de gestión de candidaturas y de automatización de tareas de selección, Beetween ayuda a los equipos de RR. HH. a acelerar sus contrataciones mejorando al mismo tiempo la experiencia del candidato.

En un contexto de fuerte competencia por atraer talento y de transformación digital de los departamentos de RR. HH., Beetween quería acelerar la captación de nuevos clientes y reforzar su presencia entre las direcciones de RR. HH. y los responsables de selección.

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Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo construir un pipeline comercial cualificado entre empresas con grandes necesidades de contratación que quisieran modernizar sus procesos de RR. HH..

Las prioridades eran:

• concertar citas cualificadas con responsables de decisión de RR. HH.
• identificar empresas con grandes volúmenes de contratación
• posicionar Beetween como una solución SaaS capaz de digitalizar y automatizar los procesos de selección

Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles directamente implicados en los procesos de selección:

• Directores de Recursos Humanos
• Responsables de selección / Talent acquisition
• HR Managers
• Responsables de RR. HH.
• Directores de operaciones de empresas en fuerte crecimiento

Las empresas objetivo incluían:

• pymes y medianas empresas en crecimiento
• grupos con varias sedes o marcas y necesidades de contratación regulares
• organizaciones que querían estructurar y digitalizar su gestión de candidaturas.

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Estrategia aplicada por Oliverlist

Identificación de empresas con necesidades de contratación activas

Oliverlist creó audiencias de empresas que contrataban activamente o tenían retos de estructuración de sus procesos de RR. HH.

Enriquecimiento de los datos de contacto

Las bases de datos se enriquecieron para identificar a los responsables de decisión de RR. HH. y a los responsables de selección.

Despliegue de campañas multicanal

Las campañas de prospección combinaron:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión de RR. HH.

Mensajes centrados en el rendimiento de la selección

Los mensajes destacaban:

• el ahorro de tiempo gracias a la automatización de la selección
• la mejora de la experiencia del candidato
• la centralización y la colaboración de los equipos en torno a un único ATS.

Optimización continua de las campañas

Las audiencias y los mensajes se optimizaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la calidad de los leads generados
• la conversión en citas comerciales cualificadas.

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