B.Between

Contexto

B.Between es una agencia de desarrollo de negocio especializada en el acompañamiento comercial de pymes y startups. La empresa ayuda a las organizaciones a estructurar y acelerar su desarrollo comercial gracias a una combinación de consultoría estratégica, prospección y acompañamiento operativo.

La agencia interviene en varios niveles del ciclo de venta: definición de la estrategia comercial, generación de leads, concertación de citas cualificadas y acompañamiento hasta la firma de los contratos.

Su enfoque se basa en una combinación de experiencia humana y herramientas digitales para construir estrategias de prospección eficaces y duraderas para las empresas.

Desde su creación en 2018, B.Between acompaña a empresas de numerosos sectores (industria, servicios, ingeniería, agencias creativas, formación, etc.) en la estructuración de su desarrollo comercial.

En este contexto, la agencia quería reforzar su prospección para identificar más empresas que necesitaran un acompañamiento comercial estructurado.

Objetivo

La colaboración con Oliverlist tenía como objetivo generar oportunidades comerciales entre empresas que quisieran estructurar o acelerar su desarrollo comercial.

Las prioridades eran:

• concertar citas con directivos y responsables comerciales
• dirigirse a empresas con retos de generación de leads o de estructuración comercial
• posicionar B.Between como un socio capaz de acompañar el crecimiento comercial de las empresas

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Público objetivo

La estrategia de prospección se centró en los perfiles responsables del desarrollo comercial:

• CEO / directivos de pymes
• Directores comerciales
• Responsables de desarrollo de negocio
• Responsables de marketing
• fundadores de startups y scale-ups

Entre las organizaciones objetivo figuraban:

• pymes en fase de crecimiento
• startups que querían estructurar su captación comercial
• empresas que necesitaban un refuerzo comercial externalizado

Lo que pusimos en marcha

Identificación de empresas con retos de desarrollo comercial

Oliverlist creó audiencias de empresas que se enfrentaban a problemas de generación de leads, prospección o estructuración comercial.

Segmentación de los responsables comerciales

Las campañas se dirigieron a los directivos y responsables implicados en la estrategia comercial y el crecimiento.

Prospección multicanal

Desplegamos campañas que combinaban:

• email outbound
• cold calling
• secuencias de seguimiento automatizadas

para multiplicar los puntos de contacto con los responsables de decisión.

Mensajes centrados en el crecimiento comercial

Los mensajes destacaban:

• la estructuración de un proceso de venta eficaz
• la concertación de citas cualificadas
• el acompañamiento estratégico y operativo del desarrollo comercial.

Optimización continua

Las campañas se ajustaron de forma continua para mejorar:

• las tasas de respuesta
• la pertinencia de las audiencias
• la conversión en citas comerciales cualificadas.