Clément Leroy

Contexte

Clément Leroy est psychologue cogniticien, conférencier et auteur. Six fois champion du monde d’équilibre à vélo, il détient le record du monde d’endurance de la discipline : 24 heures en équilibre statique sur son vélo.

Il intervient en entreprise, en France et à l’étranger, en français comme en anglais, et a déjà donné plus de 300 conférences. Ses interventions croisent psychologie cognitive, exploits sportifs et storytelling autour de plusieurs thèmes :

• motivation et dépassement de soi
• gestion du stress
• mémoire, attention et performance mentale
• résilience, confiance et cohésion d’équipe

Dans ce contexte, il souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises à la recherche d’un conférencier pour leurs événements internes.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises organisant séminaires, conventions ou temps forts d’équipe.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des DRH, directeurs généraux, responsables événementiel et managers d’équipe
• cibler des entreprises ayant des enjeux de motivation, de cohésion ou de performance collective
• positionner Clément Leroy comme un conférencier atypique, alliant science et exploits sportifs

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils qui choisissent les intervenants des événements internes :

• Directeurs des ressources humaines
• Directeurs généraux
• Responsables événementiel
• Managers d’équipe

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• entreprises organisant séminaires, conventions ou événements d’équipe
• équipes confrontées à des enjeux de motivation, de stress ou de cohésion
• organisations souhaitant marquer un temps fort interne

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises organisant des événements internes

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles de faire appel à un conférencier pour leurs séminaires, conventions ou événements d’équipe.

Ciblage des décideurs RH et direction

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans l’organisation des événements internes et dans l’engagement des équipes.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté inspiration et performance

Les messages mettaient en avant :

• un parcours hors norme alliant psychologie cognitive et exploits sportifs
• des outils concrets pour renforcer motivation, mémoire et concentration
• une intervention marquante pour fédérer les équipes.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.