Contexte

Iconyst est un studio créatif spécialisé dans la conception d’objets de marque, de collections textiles et de merchandising pour les entreprises. L’entreprise accompagne les marques dans la création de produits personnalisés destinés à renforcer leur identité et leur visibilité.

L’approche d’Iconyst repose sur une combinaison entre design, storytelling de marque et production d’objets personnalisés, permettant aux entreprises de créer des supports physiques qui prolongent leur univers de marque.

Le studio intervient notamment sur :

• collections textiles personnalisées
• objets promotionnels et goodies premium
• packaging et coffrets de marque
• supports pour événements ou séminaires
• merchandising pour marques et entreprises.

Dans un contexte où les entreprises cherchent à développer des expériences de marque plus fortes et cohérentes, Iconyst souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier de nouvelles entreprises intéressées par des projets de merchandising et de branding physique.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant développer leur merchandising ou leurs supports de marque personnalisés.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing, communication et événementiel
• cibler des entreprises souhaitant renforcer leur identité de marque via des objets ou textiles personnalisés
• positionner Iconyst comme un partenaire créatif capable de concevoir des objets de marque impactants

{{cta}}

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la communication et de l’image de marque :

• Directeurs marketing
• Responsables communication
• Responsables événementiel
• Responsables marque employeur
• Responsables partenariats ou sponsoring

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• marques et entreprises organisant événements, séminaires ou salons professionnels
• entreprises souhaitant développer des objets de marque ou du merchandising
• sociétés cherchant des supports physiques pour renforcer leur identité de marque

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de branding

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’avoir des besoins en merchandising, objets personnalisés ou collections textiles.

Ciblage des décideurs marketing et communication

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les stratégies de marque, les campagnes marketing et l’organisation d’événements.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté expérience de marque

Les messages mettaient en avant :

• la création d’objets capables de prolonger l’univers d’une marque
• l’impact du merchandising dans l’engagement des clients et collaborateurs
• la conception d’objets utiles, durables et alignés avec l’identité de marque.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.