Alvero

Contexte

Alvero est une société de location de mobilier de bureau moyen et haut de gamme pour les entreprises, sans contrat ni engagement de durée : bureaux assis-debout, sièges, salles de réunion, espaces de pause.

Son offre répond aux besoins qui arrivent vite :

• livraison et installation de postes complets en moins de quinze jours, même par centaines
• remplacement d'un meuble défectueux pendant la location
• ajout, retrait ou changement de mobilier à tout moment
• restitution sans durée minimum ni pénalité
• plans d'aménagement et test d'un nouvel aménagement avant achat.

Alvero accompagne ainsi les entreprises lors d'un déménagement, de l'arrivée d'une nouvelle équipe, d'un projet temporaire ou d'un réaménagement de leurs bureaux.

Dans ce contexte, Alvero souhaitait accélérer sa prospection B2B afin de rencontrer davantage d'entreprises au moment où elles ont besoin de mobilier.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des rendez-vous avec les responsables de l'aménagement des bureaux et de l'immobilier d'entreprise.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des office managers, des facility managers et des responsables services généraux
• cibler des entreprises de plus de 50 salariés en croissance, en déménagement ou en projet d'aménagement
• positionner Alvero comme l'alternative souple à l'achat de mobilier

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s'est concentrée sur les profils qui décident de l'environnement de travail :

• Office managers et workplace managers
• Facility managers et responsables services généraux
• Responsables immobilier et travaux
• Acheteurs
• Responsables RSE et directeurs financiers

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• entreprises de plus de 50 salariés, tous secteurs
• promoteurs et foncières
• agences, lieux et hôtels qui organisent des séminaires et des événements
• entreprises en Allemagne, pour l'ouverture d'un nouveau marché

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des besoins urgents de mobilier

Oliverlist a construit des audiences d'entreprises susceptibles de devoir équiper rapidement des postes : croissance des effectifs, déménagement, réaménagement ou projet temporaire.

Ciblage par fonction

Chaque fonction (workplace, immobilier, travaux, achats, RSE, finance) a reçu un discours adapté à ses enjeux : délais, souplesse, budget ou réemploi du mobilier.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté rapidité et souplesse

Les messages mettaient en avant :

• l'installation de postes complets en moins de quinze jours
• l'absence d'engagement de durée
• la possibilité de tester un aménagement avant d'acheter.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d'améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.