Place des Énergies

Contexte

Place des Énergies est la filiale B2B du groupe Selectra, spécialisée dans les contrats d'électricité et de gaz des entreprises. Depuis 2013, le cabinet a accompagné plus de 15 000 entreprises partout en France : TPE, PME mono et multisites, ETI, artisans et copropriétés.

Le cabinet prend en charge l'ensemble du sujet énergie de ses clients :

• audit des contrats et des factures d'énergie
• mise en concurrence et négociation auprès des fournisseurs
• optimisation fiscale, notamment les exonérations de taxes sur l'électricité selon l'activité
• suivi des factures dans la durée pour repérer les économies.

Dans un contexte de prix de l'énergie volatils, beaucoup d'entreprises ne savent pas si leur contrat est adapté ni si elles ont droit à une réduction de taxes. Place des Énergies souhaitait structurer sa prospection B2B pour toucher davantage de dirigeants et de directeurs financiers concernés.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des rendez-vous avec les décideurs qui suivent les contrats d'énergie, dans les PME industrielles comme dans les entreprises de services.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants, des directeurs financiers et des responsables de site
• cibler des entreprises dont la facture d'énergie pèse dans les coûts, en priorité dans l'industrie
• positionner Place des Énergies comme un expert capable de réduire la facture énergétique sans changer les habitudes de l'entreprise

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s'est concentrée sur les profils qui signent ou suivent les contrats d'énergie :

• Dirigeants de PME
• Directeurs administratifs et financiers
• Responsables services généraux
• Directeurs des opérations et directeurs techniques
• Responsables QHSE et responsables de site

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME industrielles de 10 à 500 salariés
• entreprises de services hors industrie
• hôtels, restaurants et campings
• gestionnaires d'actifs et de patrimoine immobilier

Ce que nous avons mis en œuvre

Lancement région par région

Oliverlist a d'abord lancé des campagnes par territoire (Lyon, Bordeaux, Marseille, Nantes, Toulouse, Tours, Vendée, Hauts-de-France), puis a étendu les audiences les plus performantes à toute la France.

Ciblage par fonction et par secteur

Chaque fonction (dirigeant, finance, services généraux, opérations, QHSE) a reçu un discours dédié, avec des campagnes spécifiques pour l'industrie et pour l'hôtellerie-restauration.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté économies et fiscalité

Les messages mettaient en avant :

• les taxes sur l'électricité dont certaines activités peuvent être exonérées
• la renégociation des contrats d'électricité et de gaz
• la caution d'un groupe reconnu comme Selectra.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d'améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.