Ahead Digital

Contexte

Ahead Digital est une ESN et un cabinet de conseil en transformation digitale qui accompagne les grandes entreprises et les ETI dans leurs projets numériques : sites marchands, plateformes, applications et, de plus en plus, intelligence artificielle.

Ses offres couvrent notamment :

• l'audit des Digital Factory, pour comprendre pourquoi une roadmap prend du retard
• la mise en place de cas d'usage d'intelligence artificielle (RH, finance, e-commerce, marketing, ventes, juridique)
• la formation des dirigeants à l'IA
• l'automatisation des tests (QA automation)
• les design systems, l'expérience utilisateur et le marketing automation.

Dans un contexte où les grandes entreprises cherchent à accélérer leurs projets digitaux et à passer à l'échelle sur l'IA, Ahead Digital souhaitait structurer sa prospection B2B afin de rencontrer davantage de décideurs digitaux et métiers.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des rendez-vous qualifiés avec les responsables digitaux et métiers des grandes entreprises, pour chacune des offres d'Ahead Digital.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des directeurs digitaux, des responsables de Digital Factory et des DSI
• cibler des entreprises de plus de 200 salariés ayant des projets digitaux ou d'IA en cours
• positionner Ahead Digital comme un partenaire capable de débloquer rapidement un projet, preuves à l'appui

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s'est concentrée sur les profils qui portent les projets digitaux :

• Responsables et directeurs de Digital Factory
• DSI et directeurs de la transformation
• Directeurs marketing, digital et e-commerce
• Responsables tech, engineering et QA
• DRH et directeurs financiers, pour les offres d'IA métier

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• grandes entreprises et ETI en France
• entreprises de plus de 500 salariés en Belgique
• enseignes et marques disposant d'un site e-commerce

Ce que nous avons mis en œuvre

Une campagne par offre

Oliverlist a construit une audience et un message dédiés pour chaque offre d'Ahead Digital (audit Digital Factory, IA par métier, formation IA, QA automation, design system), puis a renforcé les campagnes qui convertissaient le mieux.

Ciblage des décideurs digitaux et métiers

Les campagnes ont ciblé les responsables qui portent la roadmap digitale, ainsi que les directions métiers concernées par l'IA.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté résultat rapide

Les messages mettaient en avant :

• un audit flash de deux semaines qui liste ce qui bloque
• des cas d'usage d'IA concrets pour chaque métier
• un échange court avec un expert sur un projet réel du prospect.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d'améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.