WEMET

Contexte

WEMET est un fournisseur français de cartes de visite NFC connectées. Sa carte WeCard permet de partager ses coordonnées d’un simple geste : il suffit au contact d’approcher son téléphone de la carte pour recevoir directement les informations que son porteur souhaite partager.

La solution comprend notamment :

• des cartes de visite NFC personnalisées, reliées à un profil digital
• la mise à jour des informations en temps réel, sans réimpression
• la gestion des cartes de toute une équipe depuis une plateforme centralisée
• la collecte de leads et l’intégration CRM

En remplaçant les cartes papier, la solution réduit aussi les coûts d’impression et leur impact environnemental. Dans ce contexte, WEMET souhaitait accélérer sa prospection B2B afin d’équiper davantage d’entreprises.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises dont les collaborateurs échangent régulièrement avec des clients, prospects ou partenaires.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs commerciaux, marketing et de direction
• cibler des entreprises dont les équipes utilisent des cartes de visite en volume
• positionner WEMET comme une solution simple, moderne et éco-responsable pour remplacer les cartes papier

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils qui décident des outils des équipes et de l’image de l’entreprise :

• Directeurs commerciaux
• Directeurs marketing et communication
• Directeurs généraux
• Responsables services généraux
• Responsables achats

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI
• grands groupes
• entreprises dont les équipes participent régulièrement à des rendez-vous, salons ou événements professionnels

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises aux équipes en contact client

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises dont les collaborateurs rencontrent régulièrement clients, prospects et partenaires.

Ciblage des décideurs commerciaux et marketing

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans l’équipement des équipes commerciales et dans l’image de marque de l’entreprise.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté modernité et simplicité

Les messages mettaient en avant :

• une carte unique, toujours à jour
• la collecte et le suivi des contacts générés
• la réduction des coûts et de l’impact des cartes papier.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.