Contexte

Nouvelles Voix est une agence spécialisée dans la production de contenus audio, vidéo et d’événements pour les entreprises, avec une expertise forte dans le podcast corporate et les formats éditoriaux innovants. L’agence accompagne les organisations dans la création de nouveaux formats de communication destinés à renforcer l’engagement des collaborateurs et la visibilité des marques.

La société conçoit et produit différents formats de communication tels que :

• podcasts de communication interne ou de marque
• contenus vidéo et web TV
• événements live et radios d’entreprise
• dispositifs éditoriaux pour la marque employeur et la communication RSE.

L’objectif de ces formats est d’aider les entreprises à transmettre leurs messages de manière plus authentique, engageante et mémorable, en donnant une voix aux dirigeants, aux collaborateurs et aux projets stratégiques.

Dans un contexte où les organisations cherchent à moderniser leurs formats de communication interne et externe, Nouvelles Voix souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises souhaitant développer des formats de communication éditoriaux innovants.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant moderniser leur communication interne, leur marque employeur ou leur communication de marque grâce à des formats éditoriaux innovants.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs communication, marketing et RH
• cibler des entreprises ayant des enjeux d’engagement des collaborateurs ou de visibilité de marque
• positionner Nouvelles Voix comme un partenaire capable de concevoir et produire des formats éditoriaux à forte valeur narrative

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la communication et de la marque :

• Directeurs communication
• Directeurs marketing
• Responsables communication interne
• Responsables marque employeur
• Responsables RSE

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• grandes entreprises
• organisations disposant de plusieurs sites ou populations de collaborateurs
• entreprises souhaitant renforcer leur marque employeur ou moderniser leur communication interne

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises avec des enjeux de communication éditoriale

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’avoir des besoins en production de contenus corporate, podcasts ou événements éditoriaux.

Ciblage des décideurs communication et marketing

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la stratégie de communication, la marque employeur et l’engagement des collaborateurs.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté storytelling et engagement

Les messages mettaient en avant :

• l’impact des formats audio et vidéo dans la communication d’entreprise
• la création de contenus éditoriaux engageants pour les collaborateurs et les publics externes
• la capacité à transformer des messages corporate en expériences narratives mémorables.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.