Contexte

Voteer est une plateforme de vote électronique sécurisée permettant aux organisations d’organiser facilement des scrutins en ligne : assemblées générales, élections internes, votes du conseil d’administration, référendums ou consultations internes.

La solution permet de gérer l’ensemble du processus de vote de manière digitale : invitation des participants, gestion des listes électorales, suivi du quorum, vote en ligne et dépouillement automatique des résultats.

Grâce à des technologies de sécurité avancées (cryptographie, identité numérique, blockchain ou systèmes de vérification), la plateforme garantit la confidentialité, l’intégrité et la transparence des scrutins.

Avec la montée du travail hybride et des organisations distribuées, Voteer souhaitait accélérer sa croissance commerciale auprès des entreprises et institutions cherchant à digitaliser leurs processus de gouvernance et de prise de décision.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de structurer la prospection B2B afin de générer un pipeline d’opportunités commerciales qualifiées.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs impliqués dans la gouvernance ou les élections internes
• cibler des organisations ayant des besoins récurrents en organisation de votes ou d’assemblées
• positionner Voteer comme une solution moderne et sécurisée pour digitaliser les processus de vote

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur des décideurs impliqués dans l’organisation des votes et la gouvernance des organisations :

• Directeurs juridiques
• Responsables gouvernance / compliance
• Responsables RH
• Secrétaires généraux
• Responsables IT ou transformation digitale

Les organisations ciblées incluaient :

• grandes entreprises et groupes internationaux
• associations et fédérations professionnelles
• institutions et organisations publiques
• sociétés organisant régulièrement assemblées générales, élections internes ou consultations des collaborateurs.

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Stratégie mise en œuvre par Oliverlist

Identification d’organisations ayant des enjeux de gouvernance

Oliverlist a identifié des entreprises et organisations susceptibles d’organiser régulièrement des assemblées, élections internes ou consultations stratégiques.

Enrichissement des données de contact

Les bases de données ont été enrichies afin d’identifier les décideurs responsables des sujets juridiques, RH ou gouvernance.

Prospection multicanale

Des campagnes de prospection ont été déployées via :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté modernisation des processus de vote

Les messages mettaient en avant :

• la simplification de l’organisation des scrutins
• la sécurité et la conformité réglementaire du vote électronique
• l’amélioration du taux de participation grâce au vote à distance.

Optimisation continue

Les audiences et messages ont été optimisés en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.

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