TrouverUnBureau

Contexte

TrouverUnBureau (TUB Conseil) accompagne les entreprises dans la recherche de bureaux opérationnels à Paris. Partant du constat que le marché du bureau parisien est complexe (disponibilité, prix, emplacement, gestion), l’équipe propose une approche simple, neutre et structurée pour simplifier l’accès à l’offre.

Son accompagnement repose sur trois temps :

• comprendre les besoins de l’entreprise : organisation, culture, rythme de croissance
• comparer une sélection ciblée de bureaux réellement adaptés
• décider rapidement, avec un suivi jusqu’à l’installation et au-delà

Dans ce contexte, TrouverUnBureau souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’entreprises ayant un projet de bureaux à Paris.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises susceptibles de rechercher de nouveaux bureaux.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des dirigeants et décideurs
• cibler des entreprises dont la croissance ou l’organisation peut appeler un changement de bureaux
• positionner TrouverUnBureau comme un partenaire neutre capable de simplifier la recherche et la décision

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils qui décident de l’implantation de l’entreprise :

• CEO / dirigeants de PME
• Directeurs généraux
• Directeurs financiers
• Directeurs des opérations
• dirigeants de sociétés en phase de croissance

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI
• entreprises industrielles ou de services
• sociétés ayant un projet d’installation, d’extension ou de déménagement de leurs bureaux

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises ayant un projet de bureaux

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles de rechercher de nouveaux bureaux, notamment en phase de croissance ou de réorganisation.

Ciblage des dirigeants

Les campagnes ont ciblé les décideurs impliqués dans la stratégie et la gestion globale de l’entreprise.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les dirigeants.

Messaging orienté simplicité et neutralité

Les messages mettaient en avant :

• la simplification de la recherche de bureaux à Paris
• une sélection ciblée et une comparaison neutre des offres
• un accompagnement jusqu’à l’installation.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.