Contexte

Signitic est une plateforme SaaS spécialisée dans la gestion et l’automatisation des signatures e-mail professionnelles pour les entreprises. La solution permet de centraliser, personnaliser et déployer automatiquement les signatures e-mail de tous les collaborateurs depuis une interface unique, notamment sur Microsoft 365 et Google Workspace.

L’objectif de Signitic est de transformer la signature e-mail en véritable canal de communication marketing et de branding. Les entreprises peuvent ainsi harmoniser leur image de marque, intégrer des bannières marketing ou des liens vers leurs contenus et analyser l’engagement généré par ces signatures.

La plateforme permet notamment de :

• créer et déployer des signatures uniformisées pour toute l’entreprise
• intégrer logos, bannières, liens et réseaux sociaux
• lancer des campagnes marketing via les signatures e-mail
• suivre les performances et l’engagement généré par ces communications.

Avec plus de 5 000 entreprises clientes et plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs, Signitic s’est imposée comme une solution de référence pour valoriser chaque e-mail envoyé par les collaborateurs comme un support de communication et de marketing.

Dans ce contexte de croissance, l’entreprise souhaitait structurer sa prospection afin d’identifier davantage d’organisations souhaitant professionnaliser et centraliser la gestion de leurs signatures e-mail.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant centraliser la gestion de leurs signatures e-mail et exploiter ce canal comme levier marketing.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing et IT
• cibler des entreprises utilisant Google Workspace ou Microsoft 365
• positionner Signitic comme une solution simple pour harmoniser la communication e-mail et transformer chaque e-mail envoyé en canal marketing

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables des outils de communication et de l’infrastructure digitale :

• Directeurs marketing
• Responsables marketing digital
• Responsables IT
• Responsables communication
• Directeurs des systèmes d’information

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI
• entreprises disposant de plusieurs dizaines ou centaines de collaborateurs
• organisations souhaitant uniformiser leur image de marque dans leurs communications e-mail

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises équipées de suites collaboratives

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises utilisant Microsoft 365 ou Google Workspace, susceptibles d’avoir un volume important d’e-mails envoyés par leurs équipes.

Ciblage des décideurs marketing et IT

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la gestion des outils de communication, de la marque et de l’infrastructure IT.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté branding et marketing

Les messages mettaient en avant :

• la transformation de chaque e-mail en canal de communication
• l’harmonisation de l’image de marque dans toutes les signatures
• la possibilité de diffuser des campagnes marketing directement via les signatures e-mail.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.