Contexte

Lingueo est une plateforme spécialisée dans la formation linguistique professionnelle à distance, permettant aux entreprises de former leurs collaborateurs en langues étrangères grâce à des cours en visioconférence avec des formateurs natifs.

La solution permet aux organisations de proposer des programmes de formation flexibles et personnalisés, adaptés aux contraintes des collaborateurs et aux objectifs professionnels de l’entreprise. Les formations sont généralement proposées en anglais, espagnol, allemand, italien ou français langue étrangère, et peuvent être intégrées dans les dispositifs de formation professionnelle.

La plateforme permet notamment de :

• organiser des cours particuliers ou en petits groupes
• suivre la progression des apprenants
• adapter les programmes aux besoins métiers
• gérer les formations linguistiques des collaborateurs à grande échelle

Dans un contexte où les entreprises évoluent dans des environnements de plus en plus internationaux, Lingueo souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier davantage d’organisations souhaitant améliorer les compétences linguistiques de leurs équipes.

Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant former leurs collaborateurs aux langues étrangères.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH et responsables formation
• cibler des entreprises ayant des enjeux d’internationalisation ou de communication multilingue
• positionner Lingueo comme une solution flexible et efficace pour la formation linguistique professionnelle

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Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables de la formation et du développement des compétences :

• Directeurs des ressources humaines
• Responsables formation
• Responsables développement RH
• Responsables learning & development
• Directeurs généraux

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI
• entreprises internationales ou exportatrices
• organisations souhaitant développer les compétences linguistiques de leurs équipes

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification des entreprises avec des enjeux de formation linguistique

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises ayant des activités internationales ou des besoins en formation linguistique pour leurs collaborateurs.

Ciblage des décideurs RH et formation

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans la formation des collaborateurs et le développement des compétences.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté développement des compétences

Les messages mettaient en avant :

• l’amélioration des compétences linguistiques des collaborateurs
• la flexibilité des formations à distance
• l’impact des compétences linguistiques dans le développement international des entreprises.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la qualité des leads générés
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.