Contexte

Kifadesign est une agence de communication créative italienne spécialisée dans la stratégie de marque, le design et le marketing digital. L’agence accompagne les entreprises dans la conception et le déploiement de projets de communication multicanaux, aussi bien en B2B qu’en B2C.

Elle combine stratégie, créativité et technologie pour aider les marques à développer leur identité, améliorer leur visibilité et générer de la croissance.

Les services proposés couvrent notamment :

• brand strategy et positionnement de marque
• création d’identité visuelle et design
• social media et marketing digital
• production vidéo et motion design
• développement de sites web et e-commerce
• campagnes publicitaires et événements corporate.

Avec plus de 300 projets réalisés ces dernières années, l’agence accompagne des entreprises issues de nombreux secteurs (industrie, retail, luxe, finance, énergie, technologie…).

Dans ce contexte, Kifadesign souhaitait structurer sa prospection B2B afin d’identifier de nouvelles entreprises cherchant un partenaire créatif pour leurs projets de communication et de marketing.

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Objectif

La collaboration avec Oliverlist avait pour objectif de générer des opportunités commerciales auprès d’entreprises souhaitant renforcer leur stratégie de marque et leur communication digitale.

Les priorités étaient :

• générer des rendez-vous avec des décideurs marketing et communication
• cibler des entreprises ayant des enjeux de branding, marketing digital ou transformation de leur image de marque
• positionner Kifadesign comme un partenaire stratégique capable de concevoir des expériences de marque impactantes

Cibles adressées

La stratégie de prospection s’est concentrée sur les profils responsables du marketing et de la communication :

• Directeurs marketing
• Responsables communication
• Responsables digital
• Directeurs de marque
• Directions générales

Les organisations ciblées incluaient notamment :

• PME et ETI
• marques souhaitant moderniser leur image ou lancer de nouveaux produits
• entreprises cherchant une agence créative pour leurs campagnes marketing ou leur transformation digitale

Ce que nous avons mis en œuvre

Identification d’entreprises avec des enjeux de communication

Oliverlist a construit des audiences d’entreprises susceptibles d’avoir des besoins en branding, marketing digital ou production de contenus.

Ciblage des décideurs marketing

Les campagnes ont ciblé les responsables impliqués dans les stratégies de communication, de marketing et de développement de marque.

Prospection multicanale

Nous avons déployé des campagnes combinant :

• email outbound
• cold call
• séquences de relance automatisées

afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté stratégie de marque

Les messages mettaient en avant :

• l’importance d’une identité de marque forte
• l’impact du design et du storytelling dans la communication
• la création d’expériences de marque cohérentes sur tous les canaux.

Optimisation continue

Les campagnes ont été ajustées en continu afin d’améliorer :

• les taux de réponse
• la pertinence des audiences
• la conversion en rendez-vous commerciaux qualifiés.