Contexte

Hiji est une application de management qui aide les entreprises à renforcer la performance collective en développant les compétences et l’engagement des équipes. La plateforme propose un accompagnement individualisé des collaborateurs et met à disposition plusieurs briques fonctionnelles autour du management et du développement des talents : entraînement terrain via IA conversationnelle, enquêtes collaborateurs, mesure de l’impact de la formation, coaching de performance, évaluation des compétences et feedback 360°.

La promesse portée par Hiji est claire : transformer le management en une pratique plus humaine, plus engageante et davantage tournée vers la performance, tout en contribuant à un climat social plus apaisé dans l’entreprise. Le site mentionne également des références comme Dior, Fnac Darty, Guerlain, Armatis, Orange et Edenred.

Dans ce contexte, Hiji avait besoin de structurer une prospection B2B capable d’identifier les entreprises les plus réceptives à une solution de management et de développement des équipes.

Objectif

L’objectif de la collaboration avec Oliverlist était de générer des opportunités commerciales qualifiées auprès d’entreprises souhaitant mieux accompagner leurs managers et faire progresser l’engagement, les compétences et la performance de leurs équipes.

Les priorités étaient de :

• générer des rendez-vous avec des décideurs RH, formation et transformation managériale
• cibler des organisations confrontées à des enjeux d’engagement, de montée en compétences ou de performance terrain
• positionner Hiji comme une solution concrète pour moderniser les pratiques managériales et mieux accompagner les collaborateurs

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Cibles adressées

La prospection s’est concentrée sur les fonctions les plus directement concernées par les sujets portés par Hiji :

• DRH
• Responsables formation / Learning & Development
• Responsables talent management
• Directions transformation / change management
• Directions opérationnelles ou managers de réseaux

Les organisations ciblées incluaient en priorité :

• les entreprises multi-sites
• les groupes disposant d’importantes populations managériales
• les structures ayant des enjeux de formation, de posture managériale, d’engagement collaborateur ou de montée en compétences terrain

Ce que nous avons mis en œuvre

Oliverlist a construit une approche de prospection centrée sur les problématiques métier adressées par Hiji.

Segmentation des audiences
Nous avons identifié des entreprises où les enjeux de management, de développement des compétences et d’engagement collaborateur étaient particulièrement forts.

Ciblage des décideurs clés
Les campagnes ont été orientées vers les interlocuteurs RH, formation, transformation et performance, avec un focus sur les décideurs susceptibles de porter un projet structurant autour du management.

Approche multicanale
Nous avons déployé des séquences de prospection combinant email outbound, relances ciblées et approche LinkedIn afin de multiplier les points de contact avec les décideurs.

Messaging orienté valeur
Les messages mettaient en avant les bénéfices concrets de la solution : accompagnement des managers, amélioration de l’engagement, développement des compétences, mesure de l’impact de la formation et ancrage des bons réflexes terrain.

Optimisation continue
Les campagnes ont ensuite été ajustées en continu selon les retours marché, afin d’améliorer la pertinence des cibles, la qualité des échanges et la conversion en rendez-vous.

Si tu veux, je peux maintenant reprendre tous les cas clients déjà faits dans un style beaucoup plus homogène, premium et crédible pour le site Oliverlist, avec exactement la même structure à chaque fois.